01.04.2025
5 причин, почему твои блоки не покупают (и как это исправить)
Ты начал производство блоков, вложил деньги, время, усилия — а заказы идут слабо или не идут вообще. На рынке куча конкурентов, и непонятно, как выделиться. Ниже — пять частых причин, по которым покупатели проходят мимо, и советы, как это изменить.
1. Низкое качество продукции
Если у блоков нарушена геометрия, есть сколы, трещины, рыхлая структура — клиент сразу отказывается. Он боится проблем при кладке, перерасхода раствора и нестабильности конструкции.
Как исправить:
-
Пересмотри качество форм. Неровные, дешёвые формы дают некачественный результат.
-
Следи за точной дозировкой компонентов и временем смешивания.
-
Убедись, что соблюдаешь технологию сушки и распалубки.
2. Отсутствие доверия
Ты продаёшь блоки, но у клиента нет уверенности, что они соответствуют нормам. Нет фото, отзывов, сертификатов — есть только слова.
Как исправить:
-
Делай качественные фото своей продукции.
-
Попроси довольных клиентов оставить отзыв.
-
Сними короткое видео с производства.
-
Если возможно — оформи декларацию соответствия или лабораторный протокол.
3. Слабое позиционирование и реклама
Многие производители пытаются продавать блоки, не объясняя, чем они лучше других. Просто писать "пеноблоки 600x300x200" — недостаточно.
Как исправить:
-
Сделай акцент на преимуществах: точность геометрии, прочность, плотность, доставка в срок.
-
Пропиши конкретные выгоды для клиента.
-
Продвигайся в тематических группах, на Авито, Юле, ВКонтакте, стройплощадках и форумах.
4. Неудобная логистика и продажа "на словах"
Если у тебя нет понятной схемы доставки, условий оплаты, ты отвечаешь на звонки с запозданием или сбрасываешь клиентов в WhatsApp без конкретики — ты теряешь заявки.
Как исправить:
-
Сделай прайс-лист с ценами, размерами и условиями.
-
Настрой приём звонков или автоматизируй ответы в мессенджерах.
-
Пропиши, куда и за сколько ты везёшь блоки.
-
Подготовь типовой ответ на вопрос «а что у вас есть?»
5. Ты не работаешь с возражениями
Клиент говорит: «Дорого», «Нашёл дешевле», «Ещё подумаю» — и ты не знаешь, что ответить. А надо уметь убеждать.
Как исправить:
-
Объясняй, чем твой блок лучше: точнее, прочнее, доставка быстрее, без брака.
-
Не бойся сравнивать: покажи фото дешёвых блоков и своих.
-
Предложи бонус — например, скидку за самовывоз или бесплатную разгрузку.
Вывод
Качественные блоки — только часть успеха. Нужно правильно их упаковать, показать и продать. Работай над доверием, рекламой, обслуживанием — и клиенты пойдут.
Помни: большинство производителей сливаются не потому, что делают плохой продукт, а потому что не умеют его продвигать. Исправь эти 5 ошибок — и продажи точно вырастут.